文字|摩根商业研究所文字|摩根商业研究所CTRIP最近似乎陷入困境。 Ctrip自己的操作不是在此过程中，但是JD.com可以直接按CTRIP的“酒店和旅行”大本营。我最近搜索了有关JD.com 618的信息，但是我没想到除了活动和外卖外，关于JD.com进入“酒店和旅游”方面的消息也很多。我记得最近三月有一波促销空气票，我被外卖战争和即时零售所吸引。随着外卖战的逐渐消失，每个人都认为JD会休息一下以积累精力，但他们没想到JD会在酒店和旅游业中秘密地开始业务计划。您愿意见到Ctrip吗？ 1。JD.com可以随时“闪烁”。最近有传言说，JD.com正在偷猎在线旅行平台，例如Ctrip，Tongcheng和Fliggy，薪水为3次。 auth不确定三倍的薪水的实体，但JD.com确实从酒店和旅游业中招募了人才。我搜寻了老板，发现JD.com最近招募了酒店和旅游才能，并担任技术职位和管理职位，这似乎在酒店和旅游业中做出了重大动议。有这个迹象。扩展全文
今年年初，JD.com在更新第二次交付后启动了酒店票务频道； 3月，JD.com发布了专门针对葡萄酒和旅行行业的招聘信息，与此同时，发布J的Air Ticketsd.com的用户大量的营销和促销职位正在Xiaohongshu出现。
一起看这些东西，JD.com在今年下半年的重大举措可能是酒店和商务旅游。目前的目标是CTRIP应该运行。
由于OTA，Ctrip是老板。
CTRIP Finance Report的判决于2024年的年度IncOME是53.94亿元人民币，增加了19.73％；它的净利润为17.67亿元人民币，增长了72.08％。
从市场的总体共享的角度来看，BOCOM International预测，共享CTRIP（GMV口径）市场（GMV口径）在2024年高达56％，领导了许多竞争对手，例如Tongcheng（15％），Meituan（13％），Fliggy（8％），Doinan（3％）。就规模量表而言，在米图恩（Meituan）的CTRIP为3-4倍，2-3倍。
与行业领导者和使用低价补贴在Atkupin中进行战斗通常是JD.com的方法。
在书籍领域与丹丹（Dangdang）发生了一场价格战，以及家用电器领域的“低廉”日落，包括最近针对Meituan和Ele.me的“外卖战”。记住以前的技术，JD.com在短期内使用了大量的资源投资和凶猛的罪犯，继续将老板切入前方的细分领域，建立了全面的电子榜首的地位RCE。
目前，您可能需要遇到CTRIP。
实际上，JD.com以前还曾与CTRIP合作。
JD.com于2011年首次启动了航空票，标志着其正式进入旅游领域。 JD.com随后获得了“今晚酒店特价”在线预订平台，该平台于2014年推出了JD Travel Channel，2015年投资了3.5亿美元，并成为Tuniu的最大股东，并于2019年启动了JD Travel Mini计划和官方帐户。
但是，JD旅行业务正在开发它很热且不受欢迎。与其他新业务相比，这项新业务具有更重的“盗窃”感。
在网站上，它没有进入第一级入口，例如即时交货和外卖，但是第二个主页屏幕上的横幅下只有一个集成的入口。在网站以外，它从来没有做出过良好的努力来进入对手的腹地并获得很大一部分市场。
在2020年，JD.com做了一些大事，并与T合作他ctrip。根据双方达成的战略协议，CTRIP产品的主要供应链接已添加到JD平台中，两方通过了全面的用户交通合作，渠道资源，跨境营销，商务和旅行扩展，电子商务合作，电子商务合作等。
根据当时的媒体报道，双方之间的合作是“辅助缺点”：
在短期内，CTRIP将在JD.com上直接获得800万公司客户和4亿普通消费者，以进一步扩大旅游业。
JD.com直接为其在Life Travel行业的布局而构成，这不仅增加了收入，而且还获得了更准确的用户照片。
当然，在基于库存共享的合作模型下，JD仍然扮演交通输入的角色，主要酒店，空中票证库存和服务交付功能在CTRIP的手中稳定。
但是，在董德GE的个性中，KAnyang基本业务不太可能受到他人的控制。
从业务，酒店和旅游模式来看，是频率发现的消费。像外卖一样，他们可以支持应用程序活动并将用户留在JD生态系统中。这就是JD值得的。因此，就像进入外卖市场一样，JD.com也可以将酒店和旅游业视为业务增长的重要点。
从当前的JD.com吸引现场和旅行才能的情况来看，JD.com正在尝试建立一个完整的现场直播并前往商业系统。 Liu Qiangdong复制了Ctrip，可以与他的前伙伴交战。
例如，当JD.com推广其空中票务业务时，它重点关注“非开发”销售，该销售直接达到了行业的疾病点。它完全反映了thejd.com决定进入酒店和旅游业。在那些日子里，JD.com和Taobao相互竞争，并将假货问题作为疾病的重点。过去，它与Meituan竞争了外卖，并标记了优质的用餐。
JD.com“闪烁” Ctrip，并为“酒店和旅游业”开了一个新的战场，并等待发射指挥枪。
2。从外卖到酒店旅行的战争价格
即使是这场战争 - 葡萄酒行业的价格战争也悄悄地开始了。
测试后，新的JD旅行用户有一个红色信封，可以补贴140元。对于同一日期的同一航班，JD.com的价格与CTRIP相同，在增加补贴后，它可以达到一些较低的价格。
看来以赫尔森（Herresearch）在人口经济中而闻名的梁尚（Liang Jianzhang）也可以遇到他的强大竞争对手刘Qiangdong，他一直致力于“兄弟会研究”。
但是，市场并没有否认JD打击战争的决定，也不相信 - Ctrip对应对价格战争的信心。在战争方面，JD.com和Ctrip都是经历了许多战斗和HEA的资深球员D-ON。
Ctrip尚未获得Qunar，双方都处于全面状态。 Qunar通过价格比较平台模型积极降低价格，这威胁了CTRIP。 CTRIP仅使用两个技巧来解决Qunar。第一个技巧是使用“钻石成员独家价格”来锁定高端业务客户。第二个技巧是提前支付10亿元人民币，以阻碍链条连锁连锁店的库存NG酒店，例如Home Inn和Hanting，这迫使Qunar不了解。获得基本住房。
后来，飞猪与CTRIP作战，飞猪用“ Fuxinfei”接管了国际空中票务市场。 CTRIP启动了“国际空中票价 +免费无限再发行的20％削减”，以回应退款和换猪，并签署了一项独家飞机协议，以控制欧洲/中东航线上的80％折扣空间，并推出了“ Milles trease”产品。用户支付10,000元人民币，以享受20％的空气票折扣。之后三个技巧，Ctrip International的空中票共享与该趋势相比增加。
可以看出，Ctrip有很多牌可以玩，并且在那个时代的垄断地位很难动摇。
通过艰难的预测，面对JD攻击，CTRIP可能会在JD.com上发起“三维扼杀”策略，以对高质量的酒店来源达成独家协议；用户层启动了各种存储的价值卡和会员权利；数据层通过自动价格随访与JD.com进行了近距离的价格竞争。
此外，CTRIP还具有杀手级的 - 自动价格-up -up价格。
为了最大化收入，酒店和在线旅行平台提前设置了系统中的相应条件。一旦满足条件，系统将损害自动价格调整。该系统也称为行业中的“价格维修价格”。
Cubwith价格调整，CTRIP可以在整个N中达到最低价格ETWORK，但有时交易者的收入将被限制压缩。
从产品功能的角度来看，它类似于电子商务营销的自动跟进，但是考虑到Ctrip已建立的供应护城河已经多年，并且对商家的控制权很深。
此外，根据Tianyancha App的数据，CTRIP集团在2024年的净收入为533亿元人民币，其净利润为172亿元人民币，这是一个新的高且足够的资本来应对挑战。
但是，Dong GE还是供应战争的资深人士。
如前所述，当时，Dangdang 1/3征服了中国的在线图书市场。 JD.com刚刚发布和未知书籍，许多出版社都与JD.com合作。
为了获得供应，JD.com尚未收到一本书的商品，因此它首先在主要家庭中发布了500万元的押金。在进攻性的Jinyuan下，出版商的门是开放的，JD.com在三个月内签署了700多家出版商。
根据媒体报道，当时，JD.com和Dangdang之间的价格战为30％，JD.com 618的价格为50％或更少。以前，整个行业都没有折扣。结果，JD.com上的书籍被卖了10分钟，然后放在货架上并再次出售。
如果您考虑一下，JD.com将攻击OTA，可以使用什么样的游戏？
第一步可以是0佣金。
由于酒店经营者致电JD.com使用0个佣金来纠正OTA并重新定义委员会的比例。 Brothdong可以完全“回应”市场电话。
第二步可能是社会保障旗帜。例如，向全职导游支付五项保险和一笔资金，以压制公众舆论中的CTRIP。
导游的游览总是面临缺乏拥有感的耻辱。以前，JD.com与北京导游协会合作，以支持晚期认证的金牌旅行指南可以在JD.com上开设小商店。尽管这群人并不大，但也可以称其为公众舆论战争的子弹。
简而言之，两者都有自己的优势和缺点。如果他们确实在OTA领域进行了价格战，我相信用户仍然很高兴看到它。
3。老挝K在JD.com上创建另一家酒店和Turismo的真正意图是什么？
实际上，JD.com是否正在提供食物或酒店旅行，无法避免主要人物。
老子的真名是郭清。他最初是Meituan的主要高管，也是S-Team，最高的Meituan管理层的主要成员。后来，他辞职后，陪同刘Qiangdong。通常认为，老挝现在是JD外卖的实际负责人。
老子在梅图安（Meituan）取得的最大成就是迈图恩（Meituan）经济业务取得成功的领导。他在梅图恩（Meituan）的大部分时间还曾在酒店和旅游部门工作。
以及整个Meituan收入电力，可以为外卖部门做出贡献的收入真的很低。如果我们使用EBITA PROUT/GMV指标，从长远来看，它约为1％。有助于梅图恩（Meituan）大多数收入和收入的Tunay是酒店，旅行，店内，闪光销售和其他企业。
这里确实并不少见。为什么刘Qiangdong找到了一位前迈图恩高管，没有经验来使食物负责消除他寄予厚望的业务？
尽管要点是Meituan的主要业务，但Meituan不仅仅是外卖，而且Lao K的专业经验没有深入的外卖联系。
现在，JD.com正在努力在酒店旅游业上努力，与Ctrip的酒店旅游战争即将打破，现实可能会出现：老挝的真正意图可以在JD.com上创建另一个酒店旅游。外卖是错误的，酒店旅行是真实的。该计划是建造一条木板道，并前往陈·坎格（Chen Cang）的秘密旅行。
酒店业务和Turismo是一件脂肪，比外卖的收入利润更高，而臭名昭著的收入较小。
实际上，酒店和旅游业是Meituan收入中心。梅图安（Meituan）曾经在2020年的财务报告中透露，店内，酒店和旅游业的营业利润率为38.5％，可以称为母牛。
Liu Qiangdong表示，JD外卖收入利润率不得超过5％，但实际上，全球巨头外卖的平均收入利润率不到3％。
外卖是一项著名的勤奋和忘恩负义的工作。外卖的唯一有吸引力的事情是高频和紧急消费属性，可以改善用户活动，粘性并将流量转移到其他企业。
主要交通多元化之一是酒店旅游。 Sa Ganthis Way，JD.com“舞蹈剑舞是用于酒店旅游业的”。在这种背景下，京东的酒店和旅游业可能会由老挝团队修复和提升。
老挝可能平均制作要点，但他绝对是一位领先的酒店旅游专家。通过赚钱并通过前往动物赚钱，JD.com可能会进入Ctrip的腹地。
一方面，它为将来可能发生的混乱有所准备，而另一方面，它可以随时移动战场并发现新的增长曲线。
但是，复制ctrip并不容易。 JD.com最大的致命伤害可能是其在上游酒店和旅游业供应中的脆弱控制，而CTRIP是严格的高端住房，通过独家合作协议进入了主要城市，而且机票和票务资源也有优势。
JD.com的最大优势是它具有战争 +公众舆论战争的结合，并且已经习惯了诸如外卖之类的市场。 Ctrip的“排他性”将在Liu Qiangdong的道德攻势下成为负担。
毕竟，jd.com使对手感到尴尬历史上多次选择“两个”的基础。阿里巴巴在这方面遭受了损失，并在北京输了。东10亿元人民币。
也许，决定改变酒店和旅游平台并进入CTRIP的腹地也是JD.com的信心。
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